Andreas Bremmer:品牌战略对亚洲市场的倾斜

2019-02-05 06:17:02

Hulsta公司成立于1940年,成立至今秉承德国人的气质,将功能主义、严谨的作风带入产品本身,对细部精益求精、对质量要求高标准。


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设计头条APP和马蹄网、太平洋家居的编辑有幸在hulsta德国总部采访了其CEO Andreas Bremmer,以下是此次访谈内容:


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左为hulsta亚太区销售经理Stefan Fisse、右为CEO Andreas Bremmer

 

问:作为一家78年的企业,您如何看待hulsta过去和现在的品牌形象?

Andreas:原本在设计上更注重德国人的审美的德国市场,现在的设计会更国际化。尤其现在亚洲市场份额的提高,今后会更注重亚洲市场的需求,在设计中也会尝试使用亚洲元素

 

问:人们选择家具其实也在选择他们喜爱的生活方式,Hulsta代表怎样的生活方式?

Andreas:Hulsta带给消费者一种欧洲的生活方式,德国的制造在国际上是很有美誉度的,hulsta的质量是代表着德国的高标准;另外,除了高品质外,hulsta的家具也能适应城市、乡村不同地区的不同生活需求。

Hulsta也是不断学习和进步的品牌,我们也会经常听取一些好的意见,并且应用于产品的改进上。


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问:hulsta对于板材的环保标准是什么?

Andreas:所有的德国产品都有一个很高的品质标准,政府会经常检查制造商的生产,这是来自政府的监督,作为hustal来说对环保的要求高于政府的规定。所有的标准不仅是针对hustal的产品,对所有的供应商也是一样的要求。另外,hulsta也拿到了bule angel的标志,作为生产安全的标志,这个标志也被应用到所有对外推广的材料中。

 

问:我们昨天参观展厅和工厂,工厂的机械化程度非常高,家具产品也趋向智能化,所以hulsta每年在研发方面的投入是怎么样的?

Andreas:在过去的3年内,我们就投入了1500万欧元在研发上,这个投入到现在也是持续性的


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问:hulsta花了多久建成现在这样规模的现代化工厂?

Andreas:工厂在二战之后恢复建设,搭建生产线,整个过程一直持续到50年代才初具雏形。整个生产线的构建会提前规划,也会和供应商一起商议,几十年的不断投入才会建成大家现在看到的这样的生产线,也会根据市场需求不断变化、不断升级,现在已经实现数字化。

例如,现在的货物都植入芯片,扫码可了解到货物是什么货号、处于生产的哪个阶段,这些都不是原来就有的,也是随着市场的需求、生产的需求才加入的

 

问:为什么在家具中加入Alexa的创意,未来Hulsta关于智能家居的计划是怎样的?

Andreas:其实Alexa也不是hulsta自己的产品,而是来自亚马逊,这种智能应用就像我们手机的SIRI一样,只不过Alexa被应用到了家居。针对中国市场,hulsta也会有其他类似Alexa的智能应用。对于我们的发展来说,Alexa只是开始,后续会有更多智能应用与家居配套。

智能家居是市场大势所趋,消费者的需求是方方面面的,其中就包括科技上的。我们品牌十分灵活,会根据市场不断调节自己的产品,将智能应用植入更多产品中去。


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问:hulsta的家居产品功能性特别强,外型简洁大气,但是如何平衡设计与不同国家地区消费者的需求呢?

Andreas:之前的话hulsta的订单有70%来自德国,30%才是来自其他国家和地区,随着时间的推移,采购比例已经发生变化。我们的解决方式是让产品更趋向于国际化,设计能够让全球消费者都能接受,从产品中可以看出,我们避免带有某些国家的元素。

 

问:对设计师是否有特别的服务和品类?如何配合设计师做项目?

Andreas:Hustal在中国有不同的代理商,提供代表品牌的高品质服务,我们也会提供市场一些资料,所有的产品图在我们的网站均可下载,也会提供设计师应用的软件,能够方便设计师利用hustal的产品进行搭配,实现产品的场景化。


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问:根据hustal产品的销售情况,对市场趋势有哪些预测和展望?

Andreas:根据潮流的变化,hustal在今年的颜色上趋向于越来越深,另外在材质上也趋向于混搭,例如昨天你们看到的玻璃+木头,呈现更多可能性;从设计外形上更加趋向于友好,如在转角的线条上的改变,从直角变弧形,让你感觉家具更人性化

 

问:hulsta目前在中国哪些城市设有专卖店,针对中国市场的战略部署有哪些?

Andreas:目前在中国有28家展厅,还有3家在筹备中,例如下个月开业的深圳展厅。另外,这些展厅在布局上覆盖一线、二线、三线城市,三线城市的消费者对高质量的家具也是有需求的。

在中国市场的推广上,我们也会使用多种方式结合,例如在平面广告的投放上和AD合作,也会有自己的公众号平台,里面会推荐不同产品的搭配。在中国,我们也有专业的市场推广队伍,未来也会参与到更多的设计活动和展览中去,在中国市场的投入也是很高的。


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问:如何看待中国资本进入欧洲市场,收购欧洲品牌的行为,例如hustal的兄弟品牌RolfBenz也被中国的顾家家居收购

Andreas:在贸易自由化的今天,这样的现象是很常见的,顾家家居有很强大的资金优势,会把RolfBenz发展得很好,这对品牌来说也是机遇。全球经济体的情况下,品牌的交易也不受国家地区的限制,大量资金的进入也有利于德国品牌的发展。

RolfBenz一直是我们的兄弟品牌,被收购之后还是愿意一起做销售宣传的,但是目前RolfBenz的控股方有变,后续的发展还不知道

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成立于2012年,是以工装为主,涉足私宅别墅及软装饰品等相关产业的专业性设计公司。具有施工、设计双乙级资质。

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